Der Handel zwischen Unternehmen, der in den meisten Fällen anders gestaltet werden sollte als der Verkaufsprozess im Handel zwischen Unternehmen und Endkunden. Im Gegensatz zum Verkauf an Endkunden, können hier – je nach Branche – erheblich andere Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb gestellt werden. Zu beachten ist, dass in Unternehmen in der Regel fachkundiges Personal über Einkäufe entscheidet und daher eher aufgrund fachlicher Argumente überzeugt wird und weniger durch das Wecken von Emotionen.