Marketing, welches sich direkt an die entsprechenden Entscheidungsträger in Unternehmen richtet und sich damit in seinem Aufbau und der Strategie stark vom B2C Marketing unterscheiden kann, bezeichnet man als B2B Marketing.
Im B2B Marketing kann es förderlich sein, faktenbasiert und weniger emotional zu argumentieren, da unterstellt wird, dass die Adressaten eine entsprechende Fachkenntnis besitzen.
Während Unternehmen im B2C-Bereich versuchen, möglichst viele potenzielle Kunden für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu begeistern, ist die gegenseitige Ansprache zwischen Unternehmen viel differenzierter, denn hier begegnen sich kompetente Partner auf Augenhöhe, um sich gegenseitig in ihren Fachgebieten zu unterstützen.
Entsprechen wird Content Marketing im B2B Bereich oft als ein essentielles Marketing Instrument verwendet.
Im B2B Marketing ist es von Vorteil durch einen online Blog oder ein Magazin die Fachkenntnisse dem potentiellen Kunden zu präsentieren, um das Vertrauen zu gewinnen.