Ein Lead ist ein Kontakt, der mit Hilfe eines Online Formulars in Form einer Newsletter Anmeldung, eines Download Formulars oder ähnliches von einem unbekannten Webseitenbesucher in einen bekannten Nutzer umgewandelt werden konnte.
Das Sammeln von Leads ist das Ziel der Leadgenerierung und die Ausgangslage des darauf folgenden Lead Nurturings.