Marketing Navigator: der 1-Page Marketing Plan für B2B Softwareunternehmer. Der Kompass für deinen besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Nimm Kurs auf Kundenakquise mit diesem Open-Source-Framework.
Ahoi, B2B Softwareunternehmer! Schon mal davon geträumt, dein Marketing auf Autopilot zu schalten und in einer Hängematte am Strand zu liegen, während qualifizierte Leads nur so ins Netz purzeln? Nun, wir haben vielleicht nicht den magischen Knopf dafür, aber wir präsentieren euch unseren «Marketing Navigator» – der One-Page Marketingplan, der euch auf Kurs in Richtung Kundenakquise bringt. In nur sechs Schritten navigiert ihr durch die stürmische See des B2B Marketings, um endlich den Schatz an kaufbereiten Kunden online zu heben!
Wir alle wissen, wie B2B-Unternehmen meistens funktionieren: mit Sales-getriebenen Strategien, Networking, Mund-zu-Mund-Propaganda und jeder Menge Klinkenputzen. Aber was ist mit Marketing? Nun, das spielt oft eine untergeordnete Rolle, mit Aktivitäten wie Webseitenpflege, Eventorganisation oder einfach dem Abarbeiten von Sales-Anforderungen.
Doch der wahre Schatz liegt in der Fähigkeit, kaufbereite Kunden online zu finden – so wie es viele neue digitale Unternehmen und SaaS-Anbieter erfolgreich meistern. Die grosse Herausforderung besteht darin, herauszufinden, wie ihr eure Ressourcen am besten verteilt, ohne blindlings auf zufällige Ergebnisse zu setzen. Hier geht’s zum PDF Download.
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Es gibt unzählige Bücher, Frameworks und Ratschläge, die oft nur einen kleinen Teil des Marketings abdecken oder für bestimmte Phasen und Teams zugeschnitten sind. Für clevere Unternehmer, die datenbasierte Entscheidungen treffen möchten, kann dies besonders frustrierend sein, insbesondere in der frühen Phase, wenn es oft an ausreichenden Daten mangelt und man sich auf fundierte Vermutungen verlassen muss.
Ich möchte die bestehende Basis berücksichtigen, sehen, was schon funktioniert hat. Deshalb entstand in diesem Projekt auch das entsprechende Reifegradmodell, welches dir einen Benchmark liefert, um zu sehen, wo du besonders viel Aufmerksamkeit geben musst.
Deshalb haben wir uns die Freiheit genommen, fundierte theoretische Lösungen mit praktischen Erfahrungen zu kombinieren und euch unseren Marketing Navigator vorzustellen: Der One-Page Marketingplan für B2B Softwareunternehmer. Der Kompass für euren besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Jetzt könnt ihr eure Ressourcen gezielt einsetzen, euer Marketing-Team fokussieren und euren Erfolg auf solide Füsse stellen, statt auf wackeligen Annahmen zu balancieren.
In der Welt der B2B-Softwareunternehmer gibt es einige Herausforderungen, die den Erfolg der Leadgenerierung beeinträchtigen. Hier sind die häufigsten Probleme, denen sie gegenüberstehen:
Unklare Zielgruppen: Ohne eine klare Definition der Zielgruppen sind Marketing- und Vertriebsstrategien ineffektiv, und das Unternehmen läuft Gefahr, Ressourcen zu verschwenden. Manchmal gibt es zwar einen Plan, aber in stressigen Situationen werden Pläne über Bord geworfen und Panik bricht aus. Die Zielgruppe wird oft einfach angenommen, ohne sie wirklich zu erarbeiten.
Schwierigkeiten bei der Positionierung: Eine unklare Positionierung kann dazu führen, dass das Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz untergeht. Die Differenzierungsmerkmale sind nicht klar, und Unternehmen lassen sich zu sehr von Wettbewerbern beeinflussen.
Verkäuferisches Messaging: Eine schlechte Content-Strategie kann dazu führen, dass potenzielle Kunden sich nicht ausreichend informiert fühlen und sich stattdessen für Konkurrenzangebote interessieren. Oft herrscht Chaos und der Fokus liegt auf dem A/B-Testen von Headlines, anstatt auf einer durchdachten Strategie.
Agressives Lead Management: Unklare Definition von Lead-Qualifikation führt zu ineffizienten Vertriebsanstrengungen und verschwendeter Zeit, weil das Team Leads verfolgt, die noch nicht bereit für ein Angebot sind oder keine Kaufabsicht haben. Wichtige Informationen gehen verloren, werden missinterpretiert oder falsch priorisiert. Der Fokus liegt häufig zu sehr auf Outbound-Mailing und Telesales.
Chaotisches Marketing Automation: Mangelnde Automatisierung und Engpässe im Lead Management führen zu Verzögerungen bei der Bearbeitung von Leads oder sogar zum Verlust von Leads. Workflows sind isoliert und nicht gut integriert. E-Mail-Sequenzen sind chaotisch und schwer auffindbar.
Kein einfaches Control Center: Fehlende Datenanalyse führt dazu, dass CMOs keinen Einblick in die Effektivität ihrer Lead-Management-Strategie erhalten.
Diese Probleme führen dazu, dass viele gute Einzelaktionen nicht zusammenhängend oder strukturiert umgesetzt werden. Oft werden Experimente nicht systematisch durchgeführt und die richtigen Schlüsse können nicht gezogen werden. Eine effektive Automatisierung ist nur möglich, wenn die Basis stimmt.
Diese Schwierigkeiten verhindern, dass CMOs und Unternehmer von Software-Firmen im Mittelstand eine effektive Lead-Management-Strategie umsetzen und letztlich zu einem Verlust von potenziellen Kunden führen.
Wie erstellst du als B2B-Softwareunternehmer einen 1-Page-Marketingplan in sechs Schritten?
Dabei wurden die besten Frameworks analysiert und ein Plan entwickelt, der auf dem aufbaut, was ein Unternehmen bereits gut macht. Das Ergebnis ist ein Benchmark, der sechs Dimensionen abdeckt: Actionplan, Produktpositionierung, Messaging, Lead Management, Marketing Automation und Control Center.
Um das Ganze verständlicher zu machen, wird das Unternehmen als Segelboot dargestellt, das durch wilde Gewässer navigiert. Die sechs Schritte sind:
Bei der Umsetzung des Plans gibt es natürlich Hürden zu überwinden. Aus früheren Erfahrungen als Unternehmer sollten einige Dinge beachtet werden, wie:
Flexibilität: Sei bereit, den Plan anzupassen, wenn sich Bedingungen ändern. Kommunikation: Stelle sicher, dass alle im Team den Plan verstehen und an einem Strang ziehen. Fokus: Konzentriere dich auf die wichtigsten Ziele und Aufgaben, um nicht überwältigt zu werden. Auswertung: Überprüfe regelmäßig die Fortschritte und passe den Plan entsprechend an.
Insgesamt hilft dieser 6-Schritte-Plan, ein effektives Marketing-Betriebssystem zu entwickeln und das Unternehmen auf Wachstumskurs zu halten.