Ein Marketing-Qualified-Lead (MQL) interessiert sich für die Themen und Angebote eines Unternehmens und zeigt deshalb aktives Interesse an weiterführenden Informationen und Inhalten. Diese dürfen dem Lead auf Grund seiner aktiven Einwilligung per E-Mail oder in sonst einer, vorab so kommunizierten Form, zugeschickt werden.
Der Marketing-Qualified-Lead (MQL) hat gleichzeitig einen bestimmten Lead Score und hat sich somit als ein für das Unternehmen interessanten Lead entpuppt.