Sales Automation Canvas

B2B-Unternehmen sind in einem Sumpf aus Ineffizienz gefangen. Sie investieren unzählige Stunden in administrative Aufgaben und verpassen wertvolle Chancen, weil sie ihre Salesstrategien nicht optimieren. Salesmitarbeiter verbringen 75 % ihrer Zeit mit der Pflege von CRM-Systemen, dem Erstellen von Berichten und dem Jonglieren endloser Meetings. Die eigentliche Verkaufszeit? Ein mageres Viertel ihrer Arbeitszeit. Dieses Ungleichgewicht führt zu Frustration, verpassten Möglichkeiten und stagnierendem Wachstum.

B2B-Marketing befindet sich im Umbruch. Unternehmen, die auf traditionelle Methoden setzen, stellen fest, dass diese nicht mehr den gewünschten Erfolg bringen. Kunden sind mit Informationen überflutet, und nur wer innovative Wege geht, hebt sich ab. Hier kommt der Sales Automation Canvas ins Spiel – eine revolutionäre Methode, um Marketing- und Vertriebsprozesse zu optimieren und mehr Abschlüsse zu erzielen.

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Die Herausforderung

Viele Unternehmen verschwenden wertvolle Zeit und Ressourcen, weil sie sich auf die falschen Leads konzentrieren. Dazu kommen traditionelle Ansätze wie Massen-E-Mails und allgemeine Marketingkampagnen. Die führen oft zu hohen Kosten und geringen Erfolgsraten. Das Ergebnis? Unzufriedenheit auf beiden Seiten – Kunden und Unternehmen.

Die Aktivitäten mit Impact

Der Sales Automation Canvas bietet eine strukturierte Methode, um Marketing- und Salesprozesse durch Automatisierung und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) zu optimieren. Mit diesem Werkzeug können Unternehmen ihre Effizienz steigern, indem sie sich auf die Aktivitäten konzentrieren, die den grössten Impact auf ihr Wachstum haben.

Der Sales Automation Canvas

Mit dem Sales Automation Canvas transformierst du dein Unternehmen von einem träge arbeitenden Tanker zu einem wendigen Schnellboot. Du hast mehr Zeit, dich auf strategische Deals zu konzentrieren, und Kunden erleben eine persönliche, durchdachte Ansprache, die ihre Bedürfnisse wirklich trifft.

Die Effizienzsteigerung führt nicht nur zu mehr abgeschlossenen Deals, sondern auch zu zufriedeneren Kunden und motivierten Teams. In einer Welt, in der Timing alles ist, sorgt der Sales Automation Canvas dafür, dass dein Unternehmen immer zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist – bereit, jede Gelegenheit zu nutzen und den Wettbewerb hinter sich zu lassen.

Die Value-Streams

Connect

Lead Research: Identifizierung und Nutzung bestehender Kontakte sowie gezielte Ansprache neuer Zielkonten.
A/B Test Hooks: Testen verschiedener Nachrichten und Hyper-Personalisierung, um die Effizienz und Relevanz zu steigern.
Hyper-Personalisierung: Aufbau von Beziehungen über LinkedIn und automatisierte Kontaktaufnahme.

Engage

Content Atomisation: Zerlegung und Anpassung von Inhalten für verschiedene Kanäle, um maximale Relevanz zu gewährleisten.
Collaboration: Durchführung von Benchmark-Studien und Events, um wertvolle Einblicke zu gewinnen und den Austausch zu fördern.
Follow-up Automation: Automatisierung des Nachfassens und Pflegens von Leads.

Grow

Lead Scoring: Nutzung von Lead-Scoring-Methoden, um den richtigen Zeitpunkt für den Kontakt zu bestimmen.
Consultative Selling: Führen von 1:1-Gesprächen und Demos, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
Pipeline Management: Erstellung umfassender Berichte zur Unterstützung der Pipeline-Entwicklung und kontinuierliche Optimierung.

Unterstützende Funktionen

Technology: CRM & Sales Tech

Durch den Einsatz moderner CRM-Systeme wie HubSpot und Salesforce können Unternehmen ihre Kundenbeziehungen effektiv verwalten und Verkaufsprozesse optimieren. Dies führt zu verbesserter Datenqualität und gesteigerter Effizienz im Deal-Management.

People: OKR, Northstar Alignment

Ein gut abgestimmtes Team aus Marketing- und Vertriebsmitarbeitern nutzt gemeinsame OKRs und Wachstumshebel, um die besten Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Dies fördert eine kohärente und effektive Zusammenarbeit.

Process: AI Use Cases

Der Einsatz von KI zur Automatisierung und Verbesserung von Vertriebs- und Marketingprozessen, wie Lead-Scoring und Personalisierung, führt zu Zeit- und Kosteneinsparungen sowie höheren Verkaufszahlen.

Zusammenfassung

Der Sales Automation Canvas bietet eine strukturierte Methode, um die Effizienz und Agilität von B2B-Unternehmen zu steigern. Durch die Anwendung dieser Methode können Unternehmen spezifische Kunden-Insights gewinnen und ihre Verkaufs- und Marketingstrategien optimieren, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Download

Lade hier den vollständigen Sales Automation Canvas herunter und beginne noch heute mit der Transformation deines Vertriebsprozesses.