Revenue Operations (RevOps) trifft KI: Marketing & Sales Automation

„Es war fast unheimlich, wie relevant die Kommunikation und die sofortigen Follow-ups im Kaufprozess waren.“

Max, CEO, B2B SaaS

Relevante Informationen entlang der Buyers' Journey

„Ich war skeptisch gegenüber neuen Sales-Technologien. Doch dann erlebte ich eine unglaublich effiziente und persönliche Beratung, die fast gruselig präzise war.“

Marc, VP Sales, Professional Services

Effizienter Salesprozess durch KI & Automation

Wir verstehen, dass die KI-Revolution mehr ist als nur Technologie – sie verändert fundamental, wie Unternehmen arbeiten und Wert schaffen.

Nur Pioniere, welche die Silos zwischen Abteilungen aufbrechen, eine solide KI-Datenbasis schaffen und globale Talente binden, werden diesen Wettbewerbsvorteil voll ausschöpfen.

Was KI für Revenue-Teams bedeutet

Mehr Deals abschliessen und die Effizienz des Sales-Funnels steigern, die meistgenannten Prioritäten von Technologie-Unternehmern (n = 130):

Knappe Ressourcen werden erstmals durch Remote-Revenue-Teams und standardisierte Abläufe ergänzt:

Die drei bewährten Use Cases

Stell dir vor, du könntest das gesamte Wissen aus deiner Branche direkt in deinen Verkaufsprozess einfliessen lassen. Genau das ist jetzt möglich:

Connect – Datengrundlage & Positioning:
Perfekte Kundenprofile erstellen, mit 50+ KI-Datenanbietern anreichern und hyper-personalisierte Nachrichten senden.
Engage – Relevante Outreach Sequenzen:
Kontakte skalierbar reaktivieren, wertvolle Insights teilen und Netzwerkeffekte über LinkedIn und E-Mail Infrastrukturen nutzen.
Grow – Scoring & CRM Integration:
Leads bis zur Kaufbereitschaft pflegen, Aktivitäten und Aussagen bewerten und mit HubSpot synchronisieren.

Entdecke, wie diese Use Cases für KI und Automation dein Revenue-Team transformieren.

Täglich tauchen neue KI-Tools auf und erhöhen die Komplexität für Tech-Unternehmen.

Diese Flut an Möglichkeiten verspricht Innovation, schafft aber auch Verwirrung. Entscheider stehen vor der Herausforderung, aus diesem Überangebot die richtigen Lösungen zu identifizieren und nahtlos zu integrieren.

Der Schlüssel liegt in einer durchdachten KI-Strategie, die sich auf die optimale Balance zwischen Machbarkeit und Impact konzentriert.

Sie bricht Datensilos auf, zieht globale Talente an und automatisiert Wachstum intelligent. Gleichzeitig bewahrt sie den wertvollen, persönlichen Kundenkontakt. Nur wer diese Balance meistert und Projekte nach ihrer Machbarkeit und ihrem Einfluss priorisiert, wird im KI-Zeitalter die Nase vorn haben und echten Mehrwert schaffen.

Sales Positionen Neue Stellen

Sales Professionals sind dann effizient, wenn sie genau wissen, welche Leads kaufbereit sind und kontaktiert werden müssen.

Konferenzen Mehr Events

Messen, Konferenzen und Veranstaltungen sind eine Frage des Timings und abhängig von den richtigen Follow-up-Strategien.

Cold Mailing & Calling Kampagnen

Massenmails und Cold Calling verbrennen die Leads und liefern keinen Mehrwert – sie nerven die Zielgruppe durch hohe Streuverluste.

Die KI-Transformation

Vorher

Nachher

Effizienz

Chaotisch und manueller Aufwand

Strukturierte, gesteigerte Produktivität

Customer Experience

Fehlende Buyer Journey

Laufende Kommunikation und Follow-ups

Lead Conversion Rates

Niedrige Lead Conversion Rates

10X Lead Conversion Rates

Response Times

Verspätete Reaktionszeiten

Unmittelbare Reaktionszeiten

CRM Data Management

Manuelle, inkonsistente Dateneingabe

Automatisierte, zentrale Dateneingabe

Wettbewerbsvorteil

Interne Expertise & Know-how

Wissen der gesamten Branchen

Umsatzprognose

Inkonsistente Umsatzprognosen

Genaue Umsatzprognosen

Wachstumspotenzial

limitiert

skalierbar

Ressourceneffizienz

Ressourcen ineffizient eingesetzt

Optimierte Ressourcenzuweisung

Kundenbindung

Geringe Kundenbindung, Aktivität

Richtiges Timing, hohe Relevanz

Conversation Starters

LinkedIn, Website und KI-Datenanbieter für die Datenanreicherung. Automatisiere die Kontaktaufnahme.

Follow-up Automation

Halte automatisch Kontakt und steigere das Engagement deiner Leads mit relevanten Inhalten, bis sie kaufbereit sind.

Lead Scoring

It’s a Match! Bewerte laufend die Aktivitäten der Leads, um die relevanten Intent-Signale und Verkaufschancen zu identifizieren.

Wir sind keine Agentur, sondern dein Partner für Planung und Umsetzung. Wir entwickeln deine massgeschneiderte KI-Strategie, implementieren sie und übertragen deinem Team den funktionierenden Betrieb. Bei Bedarf stellen wir ein Remote-Team zur Verfügung, damit deine bestehenden Ressourcen perfekt ergänzt werden.

Entdecke, wie du KI effektiv einsetzt, um Datensilos zu durchbrechen. Baue eine Marketing & Sales Engine auf und automatisiere dein Wachstum.

Wir automatisieren die Prozesse von der Lead-Generierung, bis zur Identifikation der qualifizierten Leads. Wir begleiten dich mit professionellem Onboarding und den passenden KI-Tools für dein CRM. Dafür nutzen wir das bewährte AI & Automation Canvas.

Das Resultat: Priorisierte, relevante Leads in deinem HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder deinem CRM – der gewohnten Umgebung deines Sales-Teams – und maximiere so deine Chancen auf signifikantes Wachstum.

Connect

Gewinne neue Leads und reaktiviere bestehende Kontakte. Optimiere deine Nachrichten durch A/B-Testing und erhöhe die Aufmerksamkeit durch Hyper-Personalisierung.

Engage

Lade deine Kontakte ein, ihre Expertise zu teilen und versorge sie mit relevanten Inhalten. Fördere den Austausch, halte die Leads warm und dein Unternehmen präsent.

Grow

Analysiere die Aktivitäten deiner Kontakte und synchronisiere qualifizierte Leads mit deinem CRM. Fokussiere dich auf die Leads mit dem höchsten Score – it’s a Match!

„Gewinne und reaktiviere Leads durch personalisierte Kommunikation & Branchen-Insights.“

Marc Müller

Sales

„Bleibe unvergesslich: stetige Kundeninteraktion und höhere Verkaufschancen.“

Valentin Binnendijk

Founder & CPO

„Beschleunige das Unternehmenswachstum: Erkenne kaufbereite Leads.“

Marc Gasser

Founder & CRO

Was erfährst du im Discovery Call?

Tauche ein in bewährte Strategien und wie du skalierbar, unbekannte Kontakte in neue, kaufbereite Kunden verwandelst – die Grundlagen für eine funktionierende Buyer Journey.

Deine neue KI-Plattform identifiziert die Top 1–3 % deiner Leads, speichert sie mit den relevanten Details in dein CRM und ermöglicht so deinem Verkaufsteam, sich uneingeschränkt auf die aussichtsreichsten Kontakte zu konzentrieren.

Discovery Call buchen

«Cotide hat entscheidend dazu beigetragen, die interne Expertise von United Security Providers nach aussen zu tragen und CRM-Daten anzureichern. Die Fähigkeit, nicht nur unsere Zielgruppe zu erreichen, sondern auch einen wertvollen Dialog kontinuierlich zu führen, hat unsere Marktpräsenz massgeblich gestärkt.»

Yves-Alain Gueggi

CEO, United Security Providers

«Die Zusammenarbeit mit Marc und Valentin war zu jedem Zeitpunkt höchst professionell und hat mir auch viel Spass gemacht. Ich kann Cotide auch für andere Firmen empfehlen, die auf der Suche nach innovativen Wegen in der B2B-Vermarktung sind.»

Eberhardt Weber

Founder & CEO, Emporix

«Mit Cotide haben wir einen Weg gefunden, mit einer grossen Anzahl von B2B-Unternehmen in Kontakt zu treten. Wir können jetzt proaktiv unsere Expertise und unser Wissen weitergeben, uns positionieren und den Grundstein für zukünftige Geschäftsbeziehungen legen.»

Reto Baumgartner

CEO, MySign

«Marc Gasser ist regelmäßig für uns und unsere Mandanten im Einsatz. Er zeigt ihnen, wie man Engpässe in der Buyer Journey identifiziert, effektiv eine qualifizierte Pipeline aufbaut und Kaufsignale erkennt. Seine klaren Strategien und hands-on Workshops haben bereits viele unserer Mandanten weitergebracht.»

Lutz Thalmann

Geschäftsführer, Axel Springer Corporate Solutions

«Dank Cotide und ihrem Produkt für effektives Lead Scoring und Kontaktmanagement haben wir unsere Vertriebspipeline deutlich verbessert. Cotide ist eine hervorragende Unterstützung für unsere Vertriebsabteilung, voller Enthusiasmus und Effizienz.»

Torsten Sabel

COO, BlueReport (Cognita)

«Cotide hat uns einige grossartige Best Practices und einen überzeugenden Implementierungsrahmen vermittelt. Die Kombination ihres Fachwissens mit der internen Umsetzungsstärke ermöglicht eine schnellere und bessere Skalierung.»

Benoît Henry

CEO, Certifaction

«Cotide hat uns mit Best Practices und einem effektiven Ausführungsplan beim Wachstum geholfen. Die Zusammenarbeit mit ihnen hatte einen ROI in weniger als 2 Monaten! Die grössten Auswirkungen waren die Steigerung der Produktivität unseres Teams und der Vertriebspipeline.»

Adrian Kyburz

Head of Revenue, Xorlab

Identifiziere die 1 - 3 % kaufbereiten Kontakte unter all deinen bestehenden und neuen Leads.

Pflege alle andere Leads automatisiert mit wertvollen Insights, damit du bei diesen top-of-mind bleibst.

Nutze Künstliche Intelligenz (KI) für die solide Datengrundlage und effizientes Marketing & Sales.

Häufig gestellte Fragen

Wir bieten einen dreistufigen Ansatz zum Aufbau einer effektiven Marketing- und Salesmaschine, ohne zu verkaufen – sondern du schaffst relevanten Mehrwert in deinem Namen.

Connect – Datengrundlage und Hyper-Personalisierung:
- Wir erstellen eine umfassende Liste von Ideal Customer Profiles (ICPs) und Buyer Personas.
- Nutzen über 50 KI-Datenanbieter und KI-Agenten für die solide Datengrundlage.
- Durchführung eines 2,5-stündigen Workshops zur Identifizierung relevanter Themen und Hooks.
Engage – Relevante Outreach-Sequenz:
- Entwicklung personalisierter Outreach-Nachrichten, die Mehrwert für den Empfänger schaffen, statt direktem Verkauf.
- A/B-Tests verschiedener Hooks zur Optimierung der Effektivität.
- Anwendung von Netzwerkeffekte bei Multi-Channel-Sequenzen (LinkedIn, E-Mail), für die Identifizierung des optimalen Traktionskanals.
Grow – Scoring und CRM Schnittstellen:
- Einsatz von KI zur Bewertung des Lead-Engagements und zur Sicherstellung der ICP/Buyer-Persona-Übereinstimmung.
- Speicherung und Organisation qualifizierter Leads in HubSpot für manuelle Nachverfolgung.
- Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Lead-Qualifizierungsprozesse.

Nach der Implementierung übergeben wir dir die funktionierende Engine zur operativen Weiterführung, einschliesslich Handover für deine Mitarbeiter.

Dieses Angebot wurde speziell für skalierbaren Mehrumsatz in B2B Software & Services entwickelt, mit einem kleinen Marketing & Salesteam.

Dieser Weg erfordert Lernbereitschaft und direkte Kommunikation auf Augenhöhe. Dieses Angebot ist nicht für Unternehmen, die eine Lösung suchen, die schnell 10–15 Leads pro Tag verspricht oder nur theoretisches Wissen ohne praktische Anwendbarkeit vermittelt.

Dieses Angebot richtet sich an Unternehmer und CEOs, die

vermehrt strategisch Kunden gewinnen und ihren Salesprozess automatisieren wollen.
komplexe Lösungen mit langen Verkaufszyklen effizienter anbieten wollen.
ihre Salesressourcen effizienter einsetzen und die Zusammenarbeit mit Marketing optimieren wollen.

Wir arbeiten ausschliesslich im Hintergrund und treten immer unter deiner Corporate Identity auf. Hier sind die wichtigsten Punkte dazu:

Kommunikation im Kundennamen: Alle Kommunikationen, einschliesslich E-Mails und andere Outreach-Aktivitäten, werden in deinem Namen gesendet.
Branding der Landingpages: Alle Landingpages, die wir für deine Kampagnen erstellen, werden unter deiner Domain gehostet.
Benchmark-Umfragen: Auch diese werden unter deiner Domain durchgeführt und sind auf dein Thema fokussiert.
Volle Kontrolle: Du hast die volle Kontrolle über alle ausgehenden Kommunikationen.

Leads und Kunden sehen ausschliesslich dein Unternehmen. Wir bleiben im Hintergrund und sind für deine Kontakte nicht sichtbar. Unser Ziel ist es, dass unsere Arbeit nahtlos als Teil deiner internen Marketingaktivitäten erscheint.

Dieser Ansatz gewährleistet, dass deine Markenidentität konsistent bleibt und deine Kunden eine einheitliche Erfahrung haben. Es ermöglicht dir, von unserer Expertise zu profitieren, während du gleichzeitig die volle Kontrolle über deine Marke und Kundenkommunikation behältst.

Wir bieten einen dreistufigen Ansatz zum Aufbau einer effektiven Marketing- und Salesmaschine, ohne zu verkaufen – sondern du schaffst relevanten Mehrwert in deinem Namen.

Kosten pro Phase:

Connect (Setup, Workshop & Positioning): CHF 9.000
Engage (Outbound-Infrastruktur): CHF 4.000-8.000
Grow (HubSpot-Integration & Übergabe): CHF 4.000-8.000

Jede Phase kann einzeln gebucht werden, was maximale Flexibilität in der Umsetzung und Unterstützung bietet.

Nein, wir sind keine traditionelle Agentur. Unser Fokus liegt auf der Unterstützung beim Aufbau und der Implementierung von skalierbaren Marketing & Sales Engines. Hier ist, was wir konkret anbieten:

Setup-Unterstützung: Wir helfen dir bei der Einrichtung deiner Marketing & Sales Engine von Grund auf.
Skalierbarkeit: Unser Ansatz ist darauf ausgerichtet, eine Infrastruktur zu schaffen, die mit deinem Unternehmen wachsen kann.
E-Mail-/LinkedIn-Sequenzen: Wir richten bewährte E-Mail-/LinkedIn-Sequenzen ein, die auf deine Zielgruppe zugeschnitten sind.
Lead-Generierung: Wir identifizieren die besten Leads für dein Unternehmen, damit du dich auf die 1–3 % der kaufbereiten Kontakte konzentrieren kannst.
Wissenstransfer: Nach der Implementierung übergeben wir den funktionierenden Betrieb an dein Team. Wir sind überzeugt, dass dies eine interne Kernkompetenz ist, die nachhaltig aufgebaut werden sollte.

Unser Ziel ist es, dir die Werkzeuge, das Wissen und die Infrastruktur zu geben, die du benötigst, um deine Marketing & Sales Aktivitäten langfristig selbst erfolgreich zu managen. Wir setzen auf Befähigung statt auf dauerhafte Abhängigkeit.

Ja, unsere Lösung ist besonders gut geeignet für Unternehmen mit komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen. Tatsächlich ist dies sogar eine Voraussetzung für den optimalen Einsatz unseres Ansatzes. Hier sind die wichtigsten Punkte:

Einzigartige Positionierung: Unser Ansatz funktioniert am zuverlässigsten für Unternehmen mit einer einzigartigen Marktposition. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung «anders» ist, ist das ein Vorteil.
Erklärungsbedürftige Lösungen: Komplexe Produkte oder Dienstleistungen, die einen höheren Erklärungsbedarf haben, profitieren besonders von unserem Ansatz. Wir helfen Ihnen, diese Komplexität effektiv zu kommunizieren.
B2B-Tech-Fokus: Wir sind spezialisiert auf B2B-Technologie-Unternehmen. Unser Ansatz ist darauf ausgerichtet, die spezifischen Herausforderungen und Dynamiken von B2B-Verkäufen zu adressieren.
Hochwertige Angebote: Unser Ansatz eignet sich besonders für Unternehmen, die hochwertige Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
Lange Kaufzyklen: Wir sind darauf spezialisiert, Unternehmen zu unterstützen, deren Produkte oder Dienstleistungen typischerweise längere Kaufzyklen haben.

Die Komplexität deines Angebots und deiner einzigartige Marktposition sind keine Hindernisse, sondern vielmehr Voraussetzungen für den erfolgreichen Einsatz unserer Marketing & Sales Engine. Unser Ziel ist es, diese Komplexität in klare, wertvolle Botschaften zu übersetzen, die Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen und den Verkaufsprozess optimieren.

Im Dashboard kannst du sehen, welche Kontakte bereit zum Kauf sind. Das bedeutet, dass sie sich bereits umsehen oder bald damit beginnen werden. Wenn der Zeitpunkt richtig ist, ist es einfach, die Leute zu einem Gespräch zu bewegen. Alles, was du tun müsst, ist zu fragen. Wir stellen dir ein Skript zur Verfügung, das du an deine Bedürfnisse anpassen kannst.

Unsere Lösung ist nicht für alle Organisationen oder Ziele gleichermassen geeignet. Hier sind einige Szenarien, in denen unsere Lösung möglicherweise nicht die beste Wahl ist:

Kurzfristige Ziele: Unternehmen, die auf schnelle, kurzfristige Ergebnisse aus sind, profitieren möglicherweise nicht von unserem Ansatz. Wir konzentrieren uns auf nachhaltige, langfristige Ergebnisse.
Reine Lead-Generierung als Ziel: Wenn dein primäres Ziel darin besteht, eine grosse Anzahl von Leads zu generieren, unabhängig von deren Qualität, dann sind wir wahrscheinlich nicht der richtige Partner. Wir konzentrieren uns nicht auf die Quantität der Leads als Massstab.
Aggressive Verkaufstaktiken: Unternehmen, die darauf abzielen, so viele Leads wie möglich anzusprechen, unabhängig von ihrer Kaufbereitschaft, werden wahrscheinlich weniger von unserem Ansatz profitieren. Wir wollen nur mit Kontakten in Kontakt treten, die bereit sind, zu kaufen.
B2C-Fokus: Unternehmen, die hauptsächlich im B2C-Bereich tätig sind, passen nicht zu unserem Ansatz, da wir uns auf B2B-Unternehmen spezialisiert haben.
Einfache, leicht zu erklärende Produkte: Wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung leicht zu verstehen ist, kostengünstig ist und keinen komplexen Verkaufsprozess erfordert, ist unser Ansatz zu kompliziert.
Unternehmen ohne klare oder mit kleiner Zielgruppe: Wenn du noch keine klare Vorstellung von deiner idealen Zielgruppe hast oder wenn dein Zielmarkt überschaubar ist, kann es sinnvoll sein, diese zunächst zu definieren oder auszuweiten, bevor du unsere Lösung in Betracht ziehst.

Unser Ziel ist es, nachhaltige Ergebnisse zu erzielen, indem wir uns auf hochwertige, kaufbereite Leads konzentrieren. Wir behandeln alle Kontakte mit Respekt und wollen nur diejenigen ansprechen, die ein echtes Interesse an deinen Lösungen haben. Das führt zu besseren Konversionsraten und langfristigem Geschäftserfolg.

Wertvolle Gespräche beginnen

Automatisiere den Erstkontakt und qualifiziere Leads durch hyper-personalisierte, wertvolle Inhalte.

Kaufbereite Kontakte priorisieren

Identifiziere die aussichtsreichsten Kontakte, indem du Umfrageantworten und Verhalten auswertest.

Saleseffizienz erhöhen

Automatisiere deinen Salesprozess von Prospecting bis zur Leadqualifizierung mithilfe von KI & Automation.

Professioneller KI-Sales-Workshops

Interaktiver 2.5h Workshop, der darauf abzielt, deine Zielgruppe zu verstehen und eine funktionierende Story zu entwickeln.

Bi-weekly Check-in & Optimierung

Wir planen alle zwei Wochen ein 1:1 Gespräch, um die geplanten Aktivitäten zu beurteilen und Optimierungen vorzunehmen.

Invididuelle Checkliste und Umsetzungsplan

Eine speziell für dich erstellte Checkliste, die klare Schritte zum Verkaufserfolg aufzeigt, datenbasierte Erkenntnisse und Marktdynamiken enthält. Du erhältst deinen persönlichen Umsetzungsplan.

Angereicherte und validierte Kontaktlisten

Deine bestehenden CRM-Kontakte und neue Leads werden recherchiert, angereichert und validiert. Es entsteht die perfekte, zusammengeführt Leadliste.

Erhalte Lookalikes, ähnlich zu deinen besten Kunden

Ebenfalls angereichert, validiert und mit deinen bestehenden Kontakten konsolidiert werden Leads, die ähnlich sind wie deine Kunden, Followers und Subscribers.

Messaging A/B-Tests für die Benchmark-Positionierung

Finde heraus, welche Themen und Benchmarks bei deiner Zielgruppe am besten ankommen.

Aufbau deiner Outbound-Engine

Erhalte eine skalierbare E-Mail Infrastruktur mit Sequenzen und CRM-Integration zur Optimierung deines Salesprozesses. Inklusive Support für die Einrichtung.

KI-Kategorisierung und Follow-up Automation

Kategorisiere alle Antworten von out of office Pausierung bis zu den Informationen, welche individuell angefordert werden mittels KI. Automatisiere deine Follow-ups und kommuniziere hyper-personalisiert.

LinkedIn & Webinar Engagement Strategien

Strategien und Tipps, um LinkedIn und Webinare zur Steigerung deiner Sichtbarkeit zu nutzen und deine Position als Meinungsführer zu festigen.

Analytics & Reporting

Detailliertes Feedback zur Performance, um Strategien zu verfeinern und zukünftige Salesbemühungen zu verbessern.

Datenpunkte und Funnel-Metriken

Sieh dir die Konversionsraten von Lead zu MQL, SQL und gewonnenen Deals in HubSpot oder deinem CRM an.

Kostenloses, signiertes Buch

Als Teilnehmer erhältst du kostenlos das signiertes Buch «Marketing & Sales Automation für B2B Unternehmer» (Springer Gabler 2022).

Industriereport mit Brancheninsights

Ein detaillierter Bericht, der dein Unternehmen als Autorität positioniert und wertvolle Brancheninsights bietet.

Unified Master Inbox

Der Master-Posteingang, der alle deine E-Mail-Konten in einem zentralen Dashboard verwaltet und einen 360-Grad-Blick auf alle Nachrichten deiner Kunden bietet.

HubSpot Integration

Integriert ins HubSpot Sales CRM für die effiziente Bearbeitung der qualifizierten Leads. Finde die Leads mit dem höchsten Score und deren Aktivitäten direkt in der Sales-Liste.

Pipedrive Integration

Integriert ins Pipedrive für die effiziente Bearbeitung der qualifizierten Leads. Integration via Zapier.

Zapier Integration

Integriert mit Zapier für die effiziente Bearbeitung der qualifizierten Leads und Integration in tausende andere Apps.

Salesforce Integration

Integriert ins Salesforce für die effiziente Bearbeitung der qualifizierten Leads. Integration via Zapier.