Wie Marktbekanntheit Pipeline Generation fördert

Case Study: Patrick Utz

Neudefinition des Experten-Brandings

Diese Fallstudie beschreibt den strategischen Weg von Patrick Utz, einem erfahrenen Verkaufsberater, der innovative Branding- und Market Awareness-Techniken einsetzt, um seine Reichweite massiv zu erhöhen. Seit Mai 2023 hat Patricks Zusammenarbeit mit unserem Team zu bemerkenswerten Ergebnissen geführt, die die Macht von zielgerichtetem, aufklärendem Marketing in der Beratungsbranche zeigen.

Über Patrick Utz

Patrick Utz ist mit seiner 17-jährigen Erfahrung in der Vertriebsberatung zu einem Leuchtturm in der wettbewerbsintensiven Unternehmenslandschaft Zürichs geworden. Sein Ansatz, eine Mischung aus strategischer Einsicht und praktischer Anwendung, versetzt ihn in die einzigartige Lage, auf die komplexen Bedürfnisse der heutigen Firmenkunden einzugehen.

Patrick Utz

Patrick Utz

Sales Expert, Trainer & Coach

Herausforderungen

In einem Markt, der mit Beratern und Experten gesättigt ist, stand Patrick vor der Herausforderung, seine Marke zu profilieren und sich einen stetigen Strom hochwertiger Leads zu sichern. Das Ziel war es, seine Markenpräsenz so zu entwickeln, dass sie nicht nur Leads anzieht, sondern auch potenzielle Kunden anspricht und weiterbildet und so langfristige Beziehungen aufbaut.

Lösung

Die Strategie von Cotide für Patrick Utz ist vielschichtig und zielt auf die wichtigsten Bereiche ab, um seine Lead-Generierung und Markenpositionierung zu optimieren:

• Strategische Lead Research:
  Wir führten eine gründliche Recherche durch, um eine gezielte Liste potenzieller Leads im B2B-Dienstleistungssektor zu erstellen und konnten so über 5.000 relevante Leads identifizieren. Diese Präzision bei der Identifizierung der Leads war entscheidend für die weiteren Schritte der Strategie.

• Outbound-E-Mail-Kampagne:
  Es wurde eine Reihe von Outbound-E-Mails verschickt, die bis jetzt über 10.000 E-Mails umfassen. Es handelt sich dabei nicht um irgendwelche E-Mails, sondern jede einzelne war sorgfältig ausgearbeitet, um den Empfängern durch eine einzigartige Marktstudie einen Mehrwert zu bieten, sie mit relevanten Inhalten zu fesseln und ihnen gleichzeitig Patricks Fachwissen zu vermitteln.

• Sales Proactivity Index:
  Das Herzstück unserer Strategie ist die Umfrage zum Sales Proactivity. Dieses innovative Instrument wurde entwickelt, um Patrick als Autorität in Sachen "Proaktivität im Verkauf" zu positionieren. Es bietet den Teilnehmern Benchmarks und persönliche Ratschläge und nutzt die Umfrage effektiv als Plattform für Bildung und Engagement. Der Sales Productivity Index deckt die folgenden Dimensionen:
  

• LinkedIn Branding und Content Strategie:
  Patrick hat uns um Hilfe gefragt, um seine Präsenz auf LinkedIn zu verbessern. Dazu haben wir sein Profil überarbeitet, um seine persönliche Marke besser widerzuspiegeln, sein Fachwissen zu fördern und auf sein kommendes Buch hinzuweisen: 𝗩𝗘𝗥𝗞𝗔𝗨𝗙. 𝗦𝗖𝗛𝗟𝗔𝗨. 𝗠𝗔𝗖𝗛𝗘𝗡. 𝗗𝗲𝗿 𝗪𝗲𝗴 𝘇𝘂𝗺 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗽𝗿𝗼𝗮𝗸𝘁𝗶𝘃𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯. Die Content-Strategie wurde darauf zugeschnitten, das Engagement zu erhöhen und Patrick als Vordenker in seinem Bereich zu etablieren.

Umsetzungsprozess

Die Strategie zur Stärkung von Patrick Utz' Marke und zur Leadgenerierung wurde in einer Reihe sorgfältig geplanter und ausgeführter Schritte umgesetzt:

1. Einführungsworkshops und Entwicklung einer Umfrage:
   Das Projekt begann mit zwei 90-minütigen Workshops, die darauf abzielten, ein tiefes Verständnis für Patricks Geschäft, seine Ziele und seinen Zielmarkt zu gewinnen. Diese Erkenntnisse waren in der Anfangsphase der Entwicklung des Sales Proactivity Index von entscheidender Bedeutung. Die Umfrage wurde so gestaltet, dass sie nicht nur Patricks Fachwissen widerspiegelt, sondern auch die Befragten anspricht und ihnen einen Mehrwert bietet, um sie zum Ausfüllen zu ermutigen und die Leadgenerierung zu fördern.

2. Strategisches Lead Research:
   Nach der Entwicklung der Umfrage führte unser Team eine umfangreiche Lead-Recherche in den B2B-Zielgruppe vom Kunden durch. In dieser Phase wurden über 5.000 potenzielle Leads identifiziert, die Patricks idealem Kundenprofil entsprachen und die Grundlage für die gezielte Ansprache bildeten.

3. Entwurf und Start der E-Mail-Kampagne:
   Mit der Umfrage als Kernstück entwarfen wir die ausgehenden E-Mail-Kampagnen. Jede E-Mail wurde strategisch gestaltet, um die Umfrage vorzustellen und zur Teilnahme zu ermutigen. Das Ziel ist es, sicherzustellen, dass jede Kommunikation nicht nur die richtige Zielgruppe erreicht, sondern auch den Wert der Teilnahme an der Umfrage vermittelt.

4. LinkedIn-Optimierung und Content-Strategie:
   Parallel zur E-Mail-Kampagne haben wir mit Patrick an der Verbesserung seines LinkedIn-Profils gearbeitet. Dazu gehörte die Optimierung seines Profils, damit es seine persönliche Marke besser widerspiegelt, und die Umsetzung einer Inhaltsstrategie, die sein Fachwissen, die Umfrage und seine Vordenkerrolle konsequent hervorhebt.

5. Laufende Überwachung und agile Anpassungen:
   Während der gesamten Umsetzung ist eine kontinuierliche Überwachung entscheidend. Wir verfolgen die Leistung der E-Mail-Kampagnen, der Umfrageantworten und des LinkedIn-Engagements genau. Dank dieses datengesteuerten Ansatzes konnen wir in Echtzeit Anpassungen vornehmen und so sicherstellen, dass die Strategie dynamisch und reaktionsschnell bleibt und mit Patricks Zielen übereinstimmt.

Ergebnisse für die Periode September bis November 2023

• Gesamte neue Leads: 5.295
  Gesamt versendete E-Mails: 10.536, mit einer Öffnungsrate von 45%
• Gestartete Umfragen: 353, mit einer Abschlussquote von 21%
• LinkedIn Reichweite stiegt um 135% und das Engagement stieg um 133%

Kundenstimme

"Die Partnerschaft hat nicht nur die Zahlen verändert, sondern auch die Art und Weise, wie meine Marke auf dem Markt wahrgenommen wird. Es ist eine Reise, die meine Herangehensweise an Kundenbindung und Leadgenerierung neu definiert." - Patrick Utz

Erkenntnisse

Der Fall von Patrick Utz ist ein Paradebeispiel dafür, wie innovative, problemlösende Strategien im Bereich Branding und Marktwahrnehmung die Leadgenerierung und Kundenbindung in der Beratungsbranche erheblich beeinflussen können. Seine Ergebnisse sprechen für die Wirksamkeit der Kombination von Bildungsinhalten mit gezielten digitalen Strategien.

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