Lead-Research: Von der Herausforderung zur Hyper-Personalisierung

In der heutigen digitalen Geschäftswelt sind viele B2B-Unternehmen mit dem konstanten Problem konfrontiert, nicht genügend neue Leads zu generieren und ihre B2B-Verkaufspipeline trocknet aus. Die Schwierigkeit liegt darin, herauszufinden, welche Kontakte tatsächlich bereit sind zu kaufen und den idealen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu ermitteln.

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Die Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute gegenübersehen, wenn es darum geht, neue qualifizierte Leads zu identifizieren und zu erreichen.

Dies widerspiegelt sich auch im aktuellen Marketing Automation Report (N = 228 B2B-Unternehmen), Lead Generierung ist immer in den Top 3 der Herausforderungen.

Eine weitere Umfrage bei B2B-SaaS-Unternehmen, zeigt das gleiche Bild.

Wir präsentieren innovative Ansätze und Werkzeuge, die dir helfen, deine CRM-Datenbank mit präzisen und aufschlussreichen Informationen anzureichern. Entdecke die effektivsten Strategien zur Lead-Research und -Anreicherung in der heutigen digitalisierten Welt.

Die Vorteile der Implementierung einer Lead-Enrichment-Strategie, die dein Salesteam effektiver macht und dir hilft, dich gegen den Überfluss an irrelevanten Online-Inhalten zu behaupten. Für die starke Online-Positionierung.

Lead Research & Hyper-Personalisierung: Kontakte validieren und anreichern

Die Lead-Research, ein unverzichtbares Werkzeug im modernen B2B Marketing.

Das Wiederbeleben der Lead-Quellen

Unsere Reise beginnt mit einem Blick zurück, als Kontakte durch Telefonbücher und gelbe Seiten lokalisiert wurden. Aber in dieser digitalisierten Welt sind die Spielregeln anders. Neue, innovative Ansätze sind gefragt, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.

Wir tauchen in die persönlichen Erfahrungen ein und erkunden zusammen die Herausforderungen und Lösungen rund um Lead Research.

In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist es von entscheidender Bedeutung, stets aktuelle Informationen zu haben. «Kontaktleichen» im CRM behindern den Fluss deines Unternehmens und blockieren dein Salesteam. Hier kommt die Lead-Research ins Spiel. Es geht darum, neue Kontakte zu finden und zu bereichern, aber auch deine vorhandenen Kontakte zu aktualisieren, um effektivere Sales- und Marketingteams zu schaffen.

Die Lösung liegt in der Anreicherung

Die Anreicherung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Lead Research Prozess. Stell dir eine magische Box vor, in die Daten eingefüllt werden und angereichert wieder herauskommen. Um dies zu erreichen, müssen wir klare Ideal Customer Profiles (ICPs) und Buyer Personas definieren und ein Arsenal an Tools und Quellen nutzen, von LinkedIn hin zu spezialisierten Plattformen.

Hierbei geht es um weit mehr als nur um die Sammlung von E-Mail-Adressen. Es ist eine umfassende Strategie, die das Web Scraping von Firmenwebsites bis zur Nutzung von künstlicher Intelligenz durch OpenAI umfasst, um eine nahtlose Integration und Personalisierung in deinen B2B-Marketingansatz zu ermöglichen.

Resultate, die zählen

Wenn es richtig gemacht wird, ermöglicht Lead Research eine Hyper-Personalisierung deiner Marketingstrategien, was zu effektiver Segmentierung und kürzeren Sales Cycles führt. Es stellt sicher, dass du zur richtigen Zeit am richtigen Ort bist, um deine Kontakte anzusprechen, mit angepassten und wertvollen Inhalten, die nicht nur als «ein weiteres Spam-E-Mail» in der Inbox enden.

Praktische Tipps und Tools

Wir teilen einige konkrete Beispiele und Hacks, wie verschiedene Branchen diese Techniken anwenden können, von der Nutzung von Mitgliedschaften in Verbänden bis zur Leveraging persönlicher Netzwerke über LinkedIn.

Stell dir also vor, du hast diese Zauberbox, die das Herzstück deiner Lead-Generierungsstrategie bildet. Du fütterst sie mit rohen, ungeschliffenen Daten, und es kommen auf der anderen Seite angereicherte, hochqualitative Leads heraus, bereit für fruchtbare Geschäftsbeziehungen. Hier ist der Schlüssel zu diesem Prozess:

Dein Weg zu angereicherten Leads: Schritt für Schritt

1. 1.  Vorbereitung: Alles beginnt mit einer klaren Vision. Bevor du dich auf die Lead-Suche begibst, musst du ein kristallklares Ideal Customer Profile (ICP) und deine Buyer Persona definieren. Nutze Account-Based Marketing (ABM) Strategien, um deine Bemühungen zu fokussieren und zu personalisieren.
2. Validierung: Um Zeit und Ressourcen zu sparen, solltest du die Gültigkeit potenzieller E-Mail-Adressen überprüfen, bevor du weitergehst. Tools wie Neverbounce können hierbei sehr hilfreich sein.
3. Quellen für neue Leads erschliessen: Jetzt ist es Zeit, sich auf die Suche nach frischen Leads zu machen. LinkedIn ist ein guter Startpunkt, aber denk daran, auch Datenanbieter wie Apollo, Zoominfo und Clearbit zu nutzen. Sie können dir helfen, eine Fülle von potenziellen Kontakten zu finden.
4. Website Scraping: Geh einen Schritt weiter und erkunde verschiedene Websites – sei es die offizielle Firmenwebsite oder die Teilnehmerlisten von Konferenzen und Verbänden. Diese Orte können wahre Goldgruben für qualifizierte Leads sein.
5. Erweiterung der Quellen: Lass deine Box mit Informationen aus verschiedenen Quellen füttern, wie Google News, BuiltWith und Wappalyzer, um ein umfassendes Bild von deinen Leads zu erhalten.
6. Intelligente Datenanreicherung mit OpenAI: Hier wird deine Zauberbox richtig interessant. Mit OpenAI kannst du Firmennamen und Jobtitel normalisieren und hyper-personalisierte E-Mail-Eröffnungen erstellen, die wirklich resonieren. Du kannst sogar den neuesten LinkedIn-Post oder die Unternehmensmission in deine Kommunikationsstrategie einbeziehen, um eine tiefere Verbindung zu deinen Leads herzustellen.
7. Spezialisierte Recherche: Manchmal erfordert der Prozess eine menschliche Note. Für sehr spezifische Anforderungen kannst du manuell Daten scrapen und crawlen, unterstützt von Lead Research Spezialisten, die du auf Plattformen wie Upwork oder Fiverr finden kannst.

Mit diesem Ansatz verwandelt sich deine Zauberbox in eine kraftvolle Maschine, die in der Lage ist, Leads nicht nur zu generieren, sondern auch mit viel Value zu pflegen und zu qualifizieren.

Die Übersicht der Tools

• ⁠Apollo⁠ ist eine umfassende Sales-Plattform, die eine Datenbank mit Millionen von Unternehmen und Kontakten bietet, kombiniert mit einer Reihe von Tools zur Verbesserung deiner Outbound-Sales-Kampagnen.
• ⁠ZoomInfo⁠ bietet eine umfassende Business-Datenbank zur Verbesserung von B2B-Kontakt- und Lead-Generierungskampagnen, unterstützt von einer Reihe von Marketing- und Sales-Intelligence-Tools.
• ⁠Clearbit⁠ bietet AI-betriebene Echtzeit-Daten zur Verbesserung von Lead-Qualifizierung, Anreicherung und Score, hilft beim Aufbau besserer Kundenprofile und unterstützt personalisierte Marketingstrategien.
• ⁠Hunter⁠ ist ein Tool, das dir hilft, E-Mail-Adressen, die mit einer bestimmten Domain verknüpft sind, zu finden und zu verifizieren, um deine Lead-Generierung und Outreach-Efforts zu unterstützen.
• ⁠Clay⁠ ist eine Meta-Platform mit Zugriff auf andere Datenanbieter. Automatisiere deine Kundenakquise, indem du Daten von beliebigen Anbietern kombinierst, um deinen idealen Kunden zu finden und personalisierte Nachrichten mit Hilfe von KI zu versenden.
• ⁠DropContact⁠ ist ein E-Mail-Anreicherungstool, das hilft, fehlende Kontaktinformationen zu finden, doppelte Einträge zu bereinigen und E-Mail-Adressen zu verifizieren, um deine CRM-Datenbank zu optimieren.
• ⁠MixRank⁠ ist ein Sales-Intelligence-Tool, das dir hilft, Leads zu identifizieren und zu qualifizieren durch eine Vielzahl von Datenpunkten einschliesslich Technologie-Stacks, Werbetätigkeiten und Firmendemographie.
• ⁠Lusha⁠ ist ein Lead-Anreicherungstool, das Kontakt- und Unternehmensinformationen direkt in dein CRM integriert, um die Lead-Generierung und die Personalisierung der Outreach-Efforts zu erleichtern.
• ⁠Nymblr⁠ ist eine B2B-Daten- und Anreicherungsplattform für Vertriebsmitarbeiter, Marketer und Entwickler.

Uns ist es wichtig zu betonen, dass es nicht darum geht, aggressive oder unethische Methoden zu verwenden, sondern Beziehungen aufzubauen und echten Wert zu bieten. In der modernen Welt des B2B-Marketings bedeutet dies, sich durch Thought Leadership und qualitative Inhalte hervorzutun, die Ihnen helfen, in einem Meer von Lärm positiv aufzufallen.

Im Zentrum des Lead Research steht das Streben nach Qualität und die Schaffung von authentischen, wertvollen Beziehungen.