Was ist ein Sales-Qualified-Lead (SQL)?

Ein Sales-Qualified-Lead (SQL) hat bereits viele Berührungspunkte (Touchpoints) mit einem Unternehmen hinter sich und hat aktiv sein Interesse an mehr Informationen zu Produkten und Dienstleistungen bekundet. Der qualifizierte Lead wird deshalb zur weiteren Bearbeitung an den Vertrieb übergeben.

Der Sales-Qualified-Lead (SQL) passt zudem zur vorab definierten Zielgruppe des Unternehmens und ist somit relevant für den Vertrieb. Durch die vorab gesammelten Informationen hat der Vertrieb bei einem SQL eine erhöhte Abschlussrate.